东莞晶菱：潜心研发勤耕耘 探索科技新时代

  业“晶”于勤，“菱”云之志，这两个词贴切地形容了东莞市晶菱磨料磨具科技有限公司奋进、拼搏的态度。晶菱是一家专业研发生产研磨抛光等表面处理材料的企业，长期以来始终秉承着以科技赋能研磨抛光领域的理念，潜心研发并打造科技化的优质产品。

  作为晶菱主推产品之一的“晶轮抛光轮”，曾在广交会上被伊朗外商称之为中国磨界“核武器”，能够受到外国友人的高度认可，可见晶菱研发团队的实力不可以小看。究竟是什么原因让晶菱团队仅用九年时间就能取得这样的成果？本期专访我们再次邀请到了东莞晶菱的总经理——沈中兵，他将带领大家走进晶菱背后的故事。

  今年上半年，疫情状况相对来说比较稳定，行业企业的创造力也逐渐复苏。当记者问及疫情平复后晶菱的整体发展状况，沈中兵表示：“今年晶菱的各方面进展顺利，整体情况和去年下半年相差不大。”从这句话里显而易见，晶菱在疫情肆虐时期，不仅保证了生产线的正常运作，还取得了不错的成果。但所谓滴水穿石，非一日之功，晶菱能取得这样的成绩绝非偶然。晶菱团队领头人沈中兵在研磨抛光领域深耕已有几十载，对各种磨料的性能有深入的了解。不仅如此，晶菱还有山西临汾黑刚玉和氧化锆陶瓷砂生产基地提供的强有力的支撑作为依靠。凭借足够专业的团队实力获得合作伙伴的鼎力支持，晶菱才能在多元化的市场环境下站稳一席之地。

  随着疫情状况的回暖，晶菱依据市场信号和自身的发展规划，在今年的对外销售的战略布局上做了调整。为达到扩大业务领域，优化对外结构，提高对接质量，完善合作方式等目标，晶菱转守为攻，大幅度的提升了走出去的频率。通过实地走访厂家、商家，以面对面交流的方式，为客户带去高科技的产品。在提升客户体验感的同时，传递晶菱“用心生产适合客户的产品”这个理念。

  晶菱九年来一直专注于抛光研磨产品的开发，每一款产品从研发到成型均用了很久去沉淀。晶菱目前产品分为三大体系，拉丝轮系列、抛光轮系列和晶轮精密研磨系列，三大系列产品大范围的应用于各种不同的场景，在各自的领域发挥自身优势。

  晶菱三大体系中的抛光轮系列，采用黑刚玉为主要原材料，成品不但可以在某些特定的环境下代替传统布轮粘砂和尼龙轮，还可以大幅度提高机械化效率，并解决市面上同类传统产品存在的抛光效果不够均匀、易烧伤工件等问题，具有优越的自锐性和切削力。

  随着市场的迅速发展，由于客户的要求不同，使用方法不同，使用产品应用数量化不同等因素，晶菱着重对抛光轮系列进行体系再升级。依据市场的需求，在抛光轮的规格、硬度等方面做了相应的调整，并投入大量研发精力持续优化产品，以达到能够多方面实现用户需求的效果。

  据介绍，今年上半年除三大产品体系之外，晶菱团队将另一部分研发精力集中投入到了高档抛光蜡的研制中。经过团队的不懈努力，这款高档抛光蜡的研发已经初步取得了一定的成果，并在持续改善升级中。

  目前，晶菱高档抛光蜡与市面上同类的进口抛光蜡相比较，各方面的性能已经达到了与进口产品相近的地步，且价格实惠，具有极高的性价比。以进口抛光蜡的品质为目标，晶菱研发团队在细节完善方面加倍地投入了时间和精力。相信用不了多久，晶菱的高档抛光蜡就能够逐步达到与同类进口抛光蜡相比肩的品质。

  从去年6月以来，国内大宗商品价格持续上涨，可谓是原材料一天一个价。面对原材料端强势的涨价态度，部分企业因无法控制生产成本而陷入经营混乱的局面，行业内的降价竞争现象愈发严重。

  谈起部分企业为达到自身利益恶意竞争的现象，沈中兵的心态摆得十分端正，从容地答道：“在原材料疯涨的环境下，首先，要保证的是产品的质量；其次，企业要加强与客户之间的交流与沟通，在保证产品质量的前提下，做出客户想要的产品。”因此，在原材料价格疯涨的环境下上调产品价格是市场趋势，以满足客户的真实需求为中心，适当将产品提价客户也能理解接受。晶菱也相信，优质的产品往往能吸引优质的客户，而与优质客户合作，能提升企业的产品质量，完善企业的管理体系，起到良好的督促作用。

  通过与沈中兵的深度交流，记者得知原材料涨价对于晶菱产品的研发来说影响不是特别大，虽面临一定的压力，所有生产却依然照常进行。但对于传统产品的制造来说，原材料涨价对其有一定的影响，例如传统抛光蜡、传统磨料等。无论接下来的市场风向是什么，晶菱依然会把严抓产品的质量放在首要位置，力求做到让客户满意。

  由于工业发展迅速、人力成本日益渐增等因素，企业成本压力逐日递增，设备自动化升级成了当下行业管控成本的重要方式。

  为进一步拓展市场，晶菱团队在设备自动化升级方面加大了投入。“设备自动化是当下行业发展的必然趋势，企业跟上时代步伐的同时也要让更多的客户了解企业的优质的产品，晶菱目前最关键的一个目标就是走进客户，拓展更大的市场。”锻造属于晶菱自己的核心竞争产品，在行业内开拓一片新的科技思维领域，对这个目标，沈中兵表现的自信满满，干劲十足。

  今年下半年，晶菱将带着以体系升级后的抛光轮和抛光蜡两大类为主的产品亮相2021年第六届中国（郑州）国际磨料磨具磨削展览会。届时，晶菱团队会将更优质的产品呈现给广大新老客户及行业友人，让更多的人认识、了解晶菱的产品。并通过现场展示、现场一对一讲解的模式与客户近距离对接交流，促成双方合作，实现共赢。

  除此之外，晶菱在本年度开启了全新的产品推广工作。加深与专业媒体合作的程度，通过种种渠道加大网络宣传的力度，打响晶菱的品牌。任何一个产品的推广都需要一个过程，好的产品更是需要一些时间来细细打磨，就如晶菱的产品会被更多客户认可，晶菱的品牌会在行业内被更多人知晓。

  目前，部分地区的疫情状况有所波动，这种突发状况难免会对市场秩序造成一定影响。疫情的复发是否会导致晶菱下半年的发展计划产生变动呢？对此记者提出了疑问。沈中兵解答道：“在产品生产方面，我们团队的进度处于一切照常推进中，影响不大。但疫情的复发会给出行走访带来一定的影响，导致我们与部分地区的合作客户的约见需要推迟。”面对突发状况，晶菱始会终把产品与客户两部分放在最前面，依据市场的真实的情况制定相应的调整计划，并表示面对未知的阻力，迎难而上。

  谈及下半年的发展计划，晶菱团队计划以抛光轮为核心，针对两个方面去着手。第一，晶菱制造的不锈钢锅、不锈钢杯的推广，具有针对性地向客户推出产品，提升客户对产品的认知度和产品的知名度；第二，钟表方面的应用，以新的抛光轮去代替传统抛光轮的相关研发。晶菱团队从始至终坚持用高科技的产品为广大的客户带去便利，解决更多的问题，同时为行业创造更多的价值。这种勇于探索、敢于攀登的精神，也为推动我们国家的工业科技化发展注入了一小股动力。

  天道酬勤，付出的努力会有回报，好产品终会凭实力被广大新老客户发现、认可。无论是产品体系再升级，还是产品的市场拓展，晶菱团队九年如一日，潜心研发，默默耕耘，专注于在科技化的道路上探索出一条属于自身个人的赛道。终有一天，晶菱人会迎来属于自身个人的科技时代。